电影《点球成金》讲的是一个没有资金实力的弱队如何翻身的全程记录，在薪水预算只有强队 10% 的情况下如何去争夺冠军。与大多数体育片不一样的是，这部电影是从管理层入手的，推荐想要创业或是正在创业的人看一看，在明知道自己的做法是对的，但是又没有人支持、没有人看好的情况下，一个领导者应该怎么办？当明知开除某个球员就意味着他职业生涯的结束，甚至会将他推向生活窘迫的深渊，作为一个管理者是否会一时心软而手下留情...... 电影中的彼得（耶鲁大学经济学硕士）采用了一种全新的方法（数据分析）挑选球员，当然这种方法现在看来已经见怪不怪了，军事运筹学中也使用了相当的方法来计算如何赢得一场战斗。把这样的方法应用到自己行业的难点在于「量化」，我觉得企业管理者在这方面可以多思考思考。 《原则》一书中作者也提到类似的点，将自己平时做决策的过程量化、抽象，将其转换成计算机可以理解的模型，计算机是没有那些乱七八糟的情绪的，只要把模型抽象的足够好就可以降低自己的成本，还能提高容错性。书中提到了对员工采用了性格测试进行分工，我现在是比较认可通过这种方式来决定员工具体工作的，想起来以前参加校园招聘的时候，一度认为那些大企业给员工做性格测试是不是钱多的没处花了，现在想想还是自己太傻。 出于好奇我也给自己做了个 MBTI 测试，发现我是「表演者」人格类型，了解了一点关于我自己性格上的缺点，一些无伤大雅的问题大可以听之任之，一些需要改进的地方我相信也是可以通过持久的努力改变的。我目前对性格测试也有些怀疑，但我很清楚它比星座说「你是个渴了就会喝水的人」更具科学性一些。 我特别羡慕的两个人是读库的创始人老六和自己上大学时遇到的花儿，还不知道老六的朋友可以花一两分钟翻一下为啥人人都爱《读库》的老六？在我看来老六做的东西已经不叫工作了，而是叫事业了，不知道我这一生能不能在某个时间节点达到那样的状态，或是更可能这一生都达不到。刚好前几个小时看完了读库 2020 年（北京站）的视频，老六提到了六个问题应该是大多数人都存在的，比如「没有应变能力的坚持」、「不给时间压力便遥遥无期」，点击读库年会（北京站）完整版视频可以观看。 我第一次遇到花儿是在上大学的时候，那时候她还在成都宽窄巷子做青旅，几次到成都我都是到她那个青旅住下，因为在那里总是能遇到很多有趣的人。大概在大二快结束的时候我看到花老板发了朋友圈，才知道她去到大理做青旅了，也是通过朋友圈知道了她还有一个公众号，现在主要是通过花老板的公众号观察她的生活。我羡慕花儿那种把日子过的很幸福的状态，各方面细节可以都可以看到花儿是一个很知足的人，写歌、作曲、唱歌，日子看起来好不快活，花儿的公众号名称叫「微小而确实的日常」。 日本的杂物管理咨询师山下英子写了一本《断舍离》，从 20 年 1 月看到这本书开始，我一直都在学习和实践断舍离，我个人觉得断舍离的人生整理理念是很受用的，我们的人生就应该多尝试断舍离，更多的东西只会让自己的脑袋更像浆糊，当然这可能和商业行为有些背离。 商业广告会告诉你他们研发了一种减肥药或是减肥茶的产品，使用之后就能快速的瘦身塑形，但仔细想想要瘦下来不应该是减少碳水化合物的摄入吗？为什么要一边给自己打针又一边狂吃高胆固醇的食品呢？已经看不下去的书、已经挽回不了的爱情这些不都应该舍弃吗？商业广告会告诉你需要做加法，但其实你真正应该做的是减法。 从学校毕业已经快要有 3 年了，真正开始积累社会经验是 20 年下半年，大胆在这里分享自己学到的一些东西。看一个人靠谱不靠谱不要听他的嘴巴怎么说，而是要看他怎么做事、怎么做人、别人对他如何评价的。如果想要看一个人的能力如何，看看他之前干成过什么事就可以了，干成的事情是最好的佐证。如果他老是强调自己是多么的可靠，自己的实力是多么的强劲，那他基本就是个不可靠且没啥实力的人。 一些文章会用「众所周知」、「有研究表明」、「很多学者指出」、「我身边有很多例子」这样的开头来证明某个观点，那大概率文章中内容是在瞎扯淡，如果要你要反驳的话他还能举出来更多的例子，不与这样的作者进行争辩是比较节约时间的。想了一下这个问题以前在我身上也挺严重的，现在已经减轻很多了。 找工作的时候看一个公司靠谱不靠谱可以看给你缴的社保多少，比如公司实际给你发的薪资是一万，但是缴纳社保的基数却填个 3500，说到底就是公司舍不得给员工花钱，舍不得给员工花钱的公司你还想从他那里得到点什么呢？同样那种挖空心思避税的公司也不值得去，会和税务机关玩猫腻的公司难道还差和员工玩猫腻的胆子吗？我遇到过这种公司，工资分几笔发到手就是为了避税。 春节回老家发现了一个有趣的现象，长辈们手机里面必备的两个应用是微信和抖音，他们大多数都很愿意在抖音上面分享自己的生活，即使拍的作品土得掉渣也非常乐于「分享美好生活」。长辈之间有很多许久没有联系的儿时玩伴或是亲戚，有一些都超过 10 年没有联系过了，甚至连对方长什么样子都不太记得了。 不得不承认抖音的推荐算法确实很牛，十多年没有产生联系的朋友抖音能帮你找到，再通过抖音私信互换微信，老友居然就这样再次取得了联系。用微信打个视频电话问候一下老友，通过了解对方正在做的事情还能缩小信息差，这样的聊天还能让他们的心情变得更好。 做过一段的信息流广告，真真切切体会到了「如果你没有花钱买产品，那你就是被卖的产品」，这是纪录片《监视资本主义：智能陷阱 The Social Dilemma》中的一句话，以前在阅读高于自己的作品，远离精神毒品中批评过抖音、快手一类的产品，但现在我得改一点这个观念，50 岁以上的人没事时候刷刷抖音挺不错的，年轻人还是别去当被卖的产品了。 在深圳有一次和老叔吃饭的时候他讲了一点自己的经历，我已经记不得他年轻时候在哪个公司了，当时他请客在阳光酒店（深圳第一家五星级酒店）吃饭，只需要签个字就行了，那时候非常的牛气。他说正是那个时候把他害了，自己得意忘形不思进取，不然他现在也不至于都 60 多了还要给老板低身下气的工作。 另一个老叔也分享了他年轻时候在湖北一个国企工作的经历，职位很高且收入不低，非常宠爱自己的小儿子。现在儿子要买车子直接给他打电话：“老爸，我要买车你给我多少钱？”他说自己没有钱，儿子回了句：“那你没有钱还有什么用？” 过年回家姨夫告诉我他前面几十年都活的迷迷糊糊的，一直快到 50 岁了才找到自己的方向。他说人知足而且有某个东西能让自己自信，就会过的比较幸福，自信不应该来源于金钱，要懂得赞美别人，要明白女人也是很幸苦的。我惊讶的发现姨夫作为一个大学生眼里瞧不起的农民工，已经比大学生高出好几个 level 了，而且他的收入也已经比 996 的程序员高出几个 level 了。 最后推荐一个轻松的视频吧，一席的演讲视频杨小峰：寻找昆虫，里面不仅有很多精美可爱的昆虫照片，还有很多大开脑洞的玩味，而且这个老师有脱口秀的那味道。

本文首发于牛客网的社畜职场交流圈。 从毕业后就基本没有看过牛客网了，前段时间再打开牛客网看发现有了很多新的板块，讨论区也变得比以前要活跃很多，话题也从仅仅的找工作面试类延伸到了职场、租房等等，牛客也开放了几个创作者计划的活动，我也用自己的职场故事和经验来参加一下。 我的经验是第一份工作很重要但是没有大家想象的那么重要。我一直都是一个马大哈，签三方协议的时候面试官告诉他他给我安排的是做 5G 的部门，看到一大堆硕士生拿着简历都在签三方协议，在场的本科生没有几个，我啥都没有细问就直接签了。 到公司报道的时候才知道部门是做 5G 测试的，心里一下有些失落觉得可能后面的开发之路就毁了。但实际上我想错了，等入职培训完了之后真正进入工作时候才知道，我所在的团队守护着 2G、3G、4G 和 5G 的所有测试架构，团队平时为了提高部门测试效率所开发的工具已经早早的延伸到无线院，而真正的 5G 开发部使用的语言是汇编语言和 C 语言，每个部门只负责 5G 产品的一小部分，具体到某一个人就负责的更细粒度了。 所以一个有趣的现象就出现了，因为我们团队的人需要维护 5G 的测试架构，竟然对产品的了解要比开发部的人更加全面一点(当然深度肯定是远远不及开发部的人)，而且开发部的人也得使用我们团队开发的工具，不管开发部的人怎么怼测试人员，我们都是有办法怼回去的。 从我个人和一些职场人士的交谈来看，第一份工作并不会决定你将来要做的是什么工作，更多的是学习为人处事的态度，适应社会与职场上不管你喜欢还是不喜欢的规则，但是请注意你的技术栈是由你的工作决定的，你自己是决定不了你的技术栈的。 第二个经验就是物以稀为贵唯独知识不是。无线院准备做几个工具解决几个部门都存在的问题，要求每个部门出一个人参与一个工具的开发，我们部门被分配做一个 5G 数据度量系统。测试部门的技术栈无非就是 python 什么的，整个部门 200 多人会写前端的不超过 10 个，而这个度量系统后端使用的是 java，前端使用的是 vue，部门再一眼数过去部门没有人用过 Vue，而有 Java 经验的只有我和我师傅，师傅是团队的小组长无法抽身干这些对部门没多少收益的事情（度量一看就知道是给领导们用的）。 按照正常的安排我这个时候是应该被派到枯燥的基站上玩 3 个月的，而且基站相关的师傅都早早的给我分配好了，因为这个度量系统我稀里糊涂的被派到南京出差了，当然也就免于去干无聊的基站测试工作，顺便还给了大把的时间让我学习以前不知道的 Vue。 说实话这个度量系统本身没有什么技术性，但是它却让我接触到了 5G 的产品经理、需求教练等等，每次和他们开会让我逐渐有了一点从领导视角去看问题的意识，他们能把问题看的更加全面、透彻，而且大多数时候都是在做取舍。 记得高中化学老师开了个玩笑，地震过了你就不学逃生知识了？你不知道我们这个山沟沟很容易发生泥石流吗？那一段时间学习的 Vue 技术并没有浪费，我后面从 0 到 1 开发一个系统的时候，刚好就用 Vue 将团队厚重的 Angular 给替代了，也没想到我现在从事少儿编程教育工作居然还用到了那时候的技术（开发平台的前端）。 希望你别领会错我的意思，不是让你像打散弹枪一样去胡乱学习一大堆知识，而是抓住每一次学习的机会尽量把它理解透彻。 第三个经验是保持谦卑之心，尽量独立解决问题。进入职场之后每个人都有自己的工作，不再像学校那样你问老师一个问题，老师会把答案告诉你还生怕你学不会，所以遇到问题先去网上搜一搜资料，搜索引擎前 8 页的链接都点开看一下，百度不行就上谷歌，谷歌不行可以去 Github 搜一搜，要是还不行的话就去 StackOverflow 上面提个问题。 如果你按照我上面说的路径都找不到答案的话，那这时再去请教一下部门的老员工，有了前面的探索你提出来的问题会更加有水平，高水平的提问也会帮助你逐渐赢得老同事们的认可，想一下天天提的问题像个小学生一样，可能也就是自己认为是好学多问。 不管你认可还是不认可，同时给 A 和 B 抛出同样的一个问题，A 能把问题解决而 B 不能解决问题，那 A 就是要比 B 牛逼。我越来越相信实力是赢得别人认可的基石，能独立解决问题在一定程度上也说明你是个靠谱的人。能解决小问题人家才会把更大的问题交给你，不要嫌弃那些小事情，把小事情做到精致别人就会给你更大的成长机会。 第四个经验是用心去做事，快快乐乐服务同事。不管你的技术多么牛逼，你敢拍着胸脯说自己写的程序没有 bug 吗？如果同事给你说你的软件哪里有问题，虚心的接受并快快乐乐的帮人家解决问题，他们是你的天使用户，如果你连自己的天使用户都留不住那还怎么留住外面的用户呢？ 由于 5G 测试用例实在太多了，所以我和另一个同事一前一后负责开发测试任务管理系统，那是我第一次做复杂交互的前端系统，刚开始的几个版本我写的烂的要命，有的按钮甚至能让用户卡四五十秒，每天都会接到五六个同事的电话说系统太卡了，但是我自己那段时间也没办法啊，技术水平不够完全不知道怎么去优化。 所以同事不管什么问题我照单全收，还专门列了一个问题表，每次同事在旁边说的时候我打开往里面添加记录，自己的产品不行就先把服务做好嘛。很多费时费力的操作我索性加班帮同事搞定，所以那段时间系统虽然难用的要死，但是没有一个同事直接用邮件或是当面怼我的，虽然我知道他们是脸上笑嘻嘻心里妈卖批，但我眼睛只能看到脸上的笑容。 除了学习技术优化系统性能外，我还自己看了一些关于设计的文章，不懂设计那我就想着怎么让用户用着舒服呗。逐渐系统都能做到实时响应并且美观大方当然操作还尽量简单，被其它部门的同事看到偶尔会有几个主动询问的，加上师傅的推动很容易就把系统推开了。 在师傅的敦促下我将其做了平台化开发，离职前已经将西安部门接入系统。那段时间与在美团和去哪儿工作的学长们交流，他们在定级答辩时评委更关心的是你如何把系统推广出去的，里面用到了什么你觉得牛逼的技术在他们眼里并不牛逼。 回到最开始的第一份工作内容不太重要，我现在是一个少儿编程老师同时做着少儿编程平台的研发工作，本来想好好的做一个少儿编程老师就行了，谁能想到之前的程序员经历让我在新的环境竟然更加有竞争力。借用别人的话来说就是，应该多一点洒脱，人生会给你更多的可能。

在牛客网上看到一个创作者计划，分享关于租房、理财一类的帖子可以获得一定的奖励，这篇文章首发于牛客网，稍微做了一点点补充再发到本博客平台。 估计大多数小伙伴都是在类似自如、贝壳、蘑菇租房等平台上找房，关于这些平台的经验网上已经能够查到很多了，我就不再去分享关于这些平台的避坑经验了。这里分享一点关于我的稍微偏门一点的租房方法吧。前面提到的自如那些平台至少是有一个作用的，可以通过它们大致了解某个地域租房的价格区间，基本可以定位哪里便宜、哪里热门，基本上自己去找的话都不会比这些平台还要贵。 豆瓣租房讨论组上面可以找到一些转租、直租的信息，比如我要在深圳南山区租一间小房子，那么我可以去豆瓣搜索「深圳南山租房」，进入相关的讨论组可以看到豆油们的一些讨论信息，除了能找到一些房源信息外还可以通过大家的评论了解一丢丢避坑指南。 需要注意的是即使是豆瓣这样纯粹的平台，里面也免不了很多水军或是广告信息，还有一些中介也会在里面发信息，这个就需要自己去甄别过滤无效信息了，实在不行可以加个微信聊一聊就知道了嘛。另外不要轻易把自己的常用电话留到平台去，不然什么安装宽带的、其它包租公司、甚至什么洗衣服洗鞋一类电话有可能会打到你心烦。 如果已经定了要去哪个城市参加工作，那招你进去的 HR 这个资源是可以使用的，稍微大一点的公司都会有内部社区平台，这种平台应该只有入职之后才能使用。公司的同事也会在上面发一些关于租房的信息，大可以让 HR 帮助自己看一眼截个图或是转发给你，因为都是同一个公司的同事所以遇到坑的可能性要小很多，毕竟抬头不见低头见的，说不定哪一天你们还会一起共事呢，内部人要实在一些。 如果能联系到已经入职的朋友、师兄师姐、前辈更好，找他们问一问公司同事一般都在哪里租房，哪里的房子住着舒服、房租便宜、通勤方便，这些信息只有他们才掌握的最精准，所以先问一下他们绝对不是脱裤子放屁，运气好的话说不定还有师兄师姐正好要转租房子呢，当然也可以让他们帮你推荐一下房东信息，这样可以快速的帮助你缩小搜索范围。 假设你在 A 地点工作，可以以 A 地为中心看一看周围 5 公里的地方，一些房好价低的房东不一定懂的如何在网上发布租房信息，如果有时间的话可以去溜达溜达（反正你也是要逛超市买生活用品的嘛），看到一个有意思的小区就去和大爷唠唠嗑，尤其那种看着年龄不小又缺人唠嗑的大爷，他们嘴巴里能吐出来很多有用的信息。 实际看房的时候需要注意一下房间的朝向和楼层，楼层太低照不到阳光住着压抑，楼层太高夏天可能会非常的热，在深圳那种城市的高楼层空调是极有可能顶不住酷暑的。还得注意一下周围有没有工地什么的，不然太吵睡不好觉也烦心。一些基本生活设施也要对比一下，比如离超市有多远、出门约会是否方便等等。 签约时问好房间物品损坏应该怎么赔偿，房租到期押金应该怎么退？每天晚上大门是否会锁？忘记带钥匙/房卡怎么处理？钥匙/房卡丢了补办是否要另交费？房间有问题的地方一定要拍个照片留个证据，避免到时候退房的时候有争议被扣押金。像水电这些应该每个人都会问的，我这里就不再赘述了。 虽然互联网已经很发达了，但是还是有很多房东不知道如何在网上发布招租信息，或者是发布招租信息是要花钱的，这个门槛把一些房东给挡在互联网之外了。他们会在一些社区公示栏、或者在朋友门店显眼的地方贴一些联系方式，这些信息只有自己实际去走动才能拿到。

使用 flomo 已经有一段时间了，太喜欢它的简洁与便捷了。它的微信输入方式可以随时随地记录突然冒出来的灵感；使用微信读书的时候看到一段写的很漂亮的文字，顺手贴到 flomo 的小卡片中便于下一次再回顾；使用 #todo 标签记录一些重要的待办事项...... 基本上的脑力劳动者都会有记笔记的习惯，我也习惯去捡日常零零星星掉下的小拼图块，找到一个适当的时机再用这些小拼图块进行排列组合完成一个小作品，作品可以是一篇文章、可以是某个问题的解决方案，亦或是简单的工具、词句集合。 我用了「拼图块」这个词是因为我觉得人接收的信息就是碎片化的，尤其在充斥着各种奶头乐 APP 的时代，信息被磨揉的更加细碎无营养。不管是生活中还是工作上遇到的问题，很多都不是简简单单的接收一点碎片化知识就能找到解决方案的。学习新知识也是逐个去吸收小的知识点，再用这些小的知识点构建自己的知识体系，一些让主干更加粗壮，另一些让枝桠更加繁茂。 flomo 背后的笔记理念就是去捡那些小小的拼图块，这和我现在的理念是保持一致的。借用 flomo 网站上的话说就是我们不可能都成为作家或者发表论文，但是我们都需要记录和思考。写 MEMO（卡片）而不是写文章的价值在于，能让我们更好的思考。 大部朋友记笔记都仅仅是在辛勤的记录，最重要的思考环节却被忽略了，在之前写的你如果只是一直囤干货，那永远不可能进步中也提过没必要去假装学习。这里没有倡导不去记笔记的意思，而是找到一个适合自己的记录方式，笔记究竟要记什么中有一部分答案。 我使用的第一个笔记软件是有道云笔记，用了有将近两年的时间，让我放弃它的原因是文件同步老出问题，另一个原因就是速度太慢了。印象笔记更是使用时间三天都没有超过，它那些看似强大实际却毫无用处的功能严重分散了我的注意力，这违背了我记笔记的初衷。 还有像为知笔记、石墨文档一类的软件其实也还不错，但是和印象笔记、有道云笔记类似，它们的共同问题都是以文章的形式在组织笔记。这让记笔记变成了一件极为费时的事情，我看到一篇文章的字数少于 600 就难受，强迫症患者。 所以有一段时间我选择了使用本地 VsCode + Markdown 插件方式记笔记，Markdown 的标题语法可以很轻松的将每个小片段分开，不同的文件（名）自然而然就变成标签了。一个新的技术点记到「技术.md」中，一段摘录记到「摘录.md」中。不过因为 VsCode 本身是一个方便程序员使用的文本编辑器，所以我这种方式记笔记总是有一点别扭，具体哪里别扭我自己也说不出来，总之就是用起来差那么点感觉。 这里不得不提一下现在比较流行的数据库类型软件 Notion，这个工具做的让我有一种只有我想不到没有它做不到的错觉。团队在设计一个数据度量系统的时候，我还多次提出过借鉴 Notion 中 Block 的思想。Notion 是一款很优秀的软件，但仅对记笔记这件事来说它显得大材小用了，功能过于强大、使用过于灵活到变成了我不选择它作为笔记软件的原因。 一小段时间使用知识星球做为笔记软件，但是它的搜索功能做的太弱了。一直使用到现在的笔记软件是微信，我建了只有我一个人的群，一些突然冒出来的想法、读书时的思考与摘录、todo things 都直接通过对话框发到群里。我看到有很多朋友也用了我类似的方法，选择发送到文件助手，这种方式的好处是可以借用微信强大的「查找聊天内容」功能，虽然有些鸡肋但用起来也还凑合。 其实我的记笔记方式是逐渐在向 flomo 靠拢的，虽然它出现的比较晚。flomo（浮墨笔记）看起来像是一个个人版的 twitter，或者就像少楠自己说的是一个加强版的文件传输助手，没有多余的功能去扰乱我的视线，就是一个简简单单的流式布局一元笔记软件。 大多数习惯于像装抽屉一样去组织文件，windows 的文件系统也是这样设计的，不同的文件夹放不同的类别的文件，看起来好像很符合我们现实生活的打扫房间的场景。但不知道你有没有意识到每次去找一个具体的文件夹都要耗费大把的时间，这种初衷极好的分类整理方式竟然渐渐变成阻止我们去记录绊脚石。 一款好用的文件系统更多的应该聚焦于搜索上，当用户搜索时能够快速的返回与之相关的文件才是关键，而不是把目光放在文件的分类上面。同样，一款好的笔记软件也应该是这样的，今天我看到一朵花，恍惚记得之前有记过与花相关的笔记，当我去搜索时它能够快速返回我想要的记录就 OK，flomo 在这两点上做的刚好甚得我心。 当然 flomo 还开放了 API 功能，这让记笔记这件事变得方便且有趣，比如在 iOS 上选中文字发送到 flomo 就变成了一个 MEMO，同样也可以实现在 Mac 上选中文字发送到 flomo，不过我使用最多的还是它的微信输入和随机漫步功能。 记笔记是为了更好的让自己思考，不要像微信和 QQ 收藏那样，让 read it later 变成了 read it never。最后说一下可以通过邀请链接注册 flomo 获得 28 天 PRO 会员。

求几个整数的最大公约数大致有三种方法，求多个整数的最大公约数可以拆分为求两个整数的最大公约数，所以核心问题还是求两个整数的最大公约数。 穷举法 很直观就能想到穷举法，先找出两个数字中比较小的那一个min，然后逐个验证从2 ~ min的数字是否能被两个数整除，如果能同时被两个数字整除那就是公约数，找出其中最大的那个公约数就是所求的结果。 int gcd(int a, int b){ int min = a; if(b < a){ min = b; } for(int i = min; i > 2; i--){ if(a%i == 0 && b%i == 0){ return i; } } return 1; } 辗转相除法 辗转相除法是欧几里得想出来的，所以也叫做欧几里得算法。它的证明过程依赖于一个定理：两个整数的最大公约数等于其中较小的那个数和两数相除余数的最大公约数，即gcd(a, b) = gcd(b, a mod b)，其中 gcd 表示最大公约数，此处假设 a > b。其证明过程如下所示： 设 c = gcd(a, b)； 则存在 m，n，使 a = mc，b = nc； 令 r = a mod b； 则存在 k，使 r = a - kb = mc - knc = (m - kn)c； 所以 gcd(b, a mod b) = gcd(b, r) = gcd(nc, (m-kn)c) = gcd(n, m-kn)c； 所以 c 为 b 与 a mod b 的公约数； 设 d = gcd(n, m-kn)； 则存在 x，y，使 n = xd，m-kn = yd； 所以 m = yd + kn = yd + kxd = (y + kx)d； 所以 a = mc = (y + kx)dc，b = nc = xdc； 所以 gcd(a, b) = gcd((y+kx)dc, xdc) = gcd(y+kx, x)dc = dc； 因为 gcd(a, b) = c，所以 d = 1； 即 gcd(n, m-kn) = 1，所以 gcd(b, a mod b) = c； 所以 gcd(a, b) = gcd(b, a mod b)； 证明 gcd(y+kx, x)dc = dc，即 gcd(y+kx, x) = 1： 前提条件：gcd(x, y) = 1； 假设 gcd(y+kx, x) != 1，则肯定 gcd(y+kx, x) > 1，设 gcd(y+kx, x) = i； 则 y+kx = ui，x = vi； 则 y = ui - kx = ui - kvi = (u-kv)i 则 gcd(x, y) = gcd(vi, (u-kv)i) = gcd(v, u-kv)i 因为 gcd(y+kx, x) = i > 1，gcd(v, u-kv) >= 1； 所以 gcd(x, y) > 1，与前提条件矛盾； 所以 gcd(y+kx, x) = 1 有了上面的基础之后，我们就可以总结出来一个算法实现的步骤了。设 r = a % b；如果 r 为 0 的话，那么 a 和 b 的最大公约数就是 b，否则就是求 b 和 a%b 的最大公约数。 // 递归写法 int gcd(int a, int b){ // 用 b 来存储 a%b 的值 if(b == 0){ return a; } return gcd(b, a%b); } // 迭代写法 int gcd(int a, int b){ while(b != 0){ int t = b; a = t; b = a % b; } return a; } 可以看到在算法实现过程中并没有先找出来最小的数字，这是因为程序会自动将最较大的那个数字放到 a 的位置，比如将gcd(75, 1000)带入我们的递归算法中则会变成gcd(1000, 75)。 辗转相减法 辗转相减法也叫更相减损术（尼考曼彻斯法），也是一种简便的求两个数的最大公约数的算法，它的特色是做一系列减法，从而求的最大公约数。比如两个自然数 36 和 27，用大数减去小数得 9 和 27，这时 9 小于 27，需要将两数交换即得 27 和 9，继续相减可得 18 和 9，然后 9 和 9，这时就可以得到两数的最大公约数为 9 了。其证明过程如下所示： 设 gcd(a, b) = x，a > b； 则有 a = mx，b = nx，m，n 均为正整数且 m > n； c = a - b = mx - nx = (m - n)x； 因为 a 和 b 均为正整数，所以 c 也能被 x 整除； 所以 gcd(a, b) = gcd(b, a-b) 具体的算法实现步骤在第一段已经有一个比较清晰的例子了，这里可以直接给出实现代码。 // 递归写法 int gcd(int a, int b){ if(a == b){ return a; } return a > b ? gcd(a-b, b) : gcd(a, b-a); } // 迭代写法 int gcd(int a, int b){ while(a != b){ a > b ? a = a - b : b = b - a; } return a; }

还是照例给自己写一个年终总结。持续分享，黄金万两。 一点感动 7 月份回深圳办离职，提前通电话告诉了老叔到达深圳的时间。本来是 8 点就能到的，由于飞机晚点导致我半夜 3 点才到老叔那里。期间老叔每隔半小时就给我打电话问到哪里了，我好几次叫他先睡不用管我，我完全可以就近找个酒店舒舒服服的睡一觉，他都坚持说没事，等我。 让我感动的是我坐的航班落地时间大概是两点，本来以为老叔已经睡了，结果一发消息老叔居然没睡还在等我。到家时他已经把早早就做好的啤酒鸭、可乐鸡翅、猪脚脚热好了，拿出了自己泡的茅台酒，陪他喝到了四点半。早上八点半的样子我被吵醒了，我脑袋还是晕乎乎的，老叔就已经做好了鲫鱼粉，那味道可真的香。 第二天我请团队同事们吃饭，老叔和之前地产圈的朋友们去喝酒去了，大概十一点的样子老叔给我打电话来了：“小刘，你在哪里？”我一听就知道老头子喝的不少：“老头，你是不是喝醉了？你现在在哪里啊？用不用我去接你？”那一头来了一句：“我现在在树下。”搞得我哭笑不得。我叫他就近找个酒店睡，第二天早上再回来。老头子说：“不行，你在这里我爬都要爬回去，你不用管我，我回去等你。”等到我回去的时候发现他已经在打呼噜了，第二天早上起来还傻乎乎的问我车费是谁付的。 11 月份和师兄们去参加惠州白盆珠的 100 km 骑行，拐了个弯先去了一趟深圳。老头看到我到了居然开心的连自己办公室密码给忘了，我俩在那里排列组合试了半小时才打开办公室门。当天晚上和叔唠了很久的嗑，第二天给我说昨天太开心了，5 点钟才睡着。 老叔是我刚到深圳时所租公寓的管理员，准备抽空专门给老叔写一篇文章 赚钱理财 2020 年其实没有赚什么钱，基本是靠之前攒下来的一些钱在生活，不过这一年确实副业收入要比 19 年多了一些。银行理财依旧和去年一样保持在 4.5%，基金收益在 10% 的样子，因为缺钱早早的把投入基金的钱先取出来了，10% 实际上是 9 个月的成绩，我个人已经满意了。 有一段时间帮别人负责抖音信息流广告投放，我就直接用我的信用卡充值广告费再报账，所以有那么几个月我的银行流水比较大，平安银行的积分全部用来换了电话费，一年的电话费没有花自己的钱。招商银行信用卡的积分换了两个被子和一个收纳箱，刚好填补成都冬日的寒冷。 6 月份一个平安保险的销售人员给我推销保险，我把我对保险的理解以及当时对市面上少许现有产品的分析给他说了一遍，他认为我已经达到了保险销售人员的水平，告诉了我一个可以分销保险的平台，我当时也没有把这个当回事。 隔了两个月，有一个在成都认识的朋友问我保险相关的问题，我就给她做了一些解答，完全当给自己选产品一样给她选，刚好记起保险分销平台这个事就注册提交资料，很快平台审核通过了，最终到手的有 3000 多块钱的佣金。忘记是在什么情况下和这位朋友聊起了化妆品这个话题，于是我顺手花了 900 多给对方买了一瓶精华。 通过付费社群知道了知乎好物这个功能，把一篇之前发在知乎上的一篇《大学生书单推荐》插入了购物卡片。之后又整理了豆瓣一个话题下面的好物清单，同样发到知乎上面插入了相应的购物卡片，前前后后总共出了大概 10 单的样子，佣金够自己吃几顿麻辣烫。 自己知道一个可以低价充值腾讯、爱奇艺、网易云等平台会员的渠道，加了一点点价格在闲鱼上面转卖，前前后后赚的钱加起来应该也能吃几顿麻辣烫，不过由于利润低且有一点费时间所以就没做了，不过这也算是自己走通的第一个利用信息差赚钱的案例。 选择离职 离职的想法老早就在心头了，3 月份提的离职申请 4 月底离开，但是在流程上我是 7 月份才离职的，因为领导做出了很大让步，允许我半个月在成都半个月在深圳，既然已经说到这份上我也就答应了。但是在年终奖、季度奖和津贴上面却又受到了极不公平的待遇。所以离职的原因很简单，就是干的不爽加上不算年轻的冲动。 冲动是什么呢？趁还不太老的时候去经历，自己一直在没钱但也没有感觉到缺钱的状态下生活，估计大多数白领阶层也是这个状态，没有家庭的压力，没有赡养父母的压力，更没有病痛的折麽。所以我想提前去感受一下缺钱的感觉，这个想法确实是脑子有点病，哈哈哈。 干的不爽是为啥呢？不喜欢公司的加班文化，部门每个月都会有一个加班时长排名表，我们团队每个月都是部门垫底的，据说加班时长少于 40 小时会被领导谈话。我个人不反对加班，但是当大家都仅仅简单的在比加班时长的时候，那个氛围就待的很没有意思了。 在大企业工作的程序员都会遇到的一个问题。我自己在 5G 测试部门做内部工具开发，回家时大家一听都还觉得挺洋气的，能接触到业界比较前沿的技术与知识，但实际上我连产品最终长什么样子都没有见过，我希望自己能看到一个产品从 0 到 1，并且送到用户手中用户愿意付费的过程。 当然离职最大的原因是意识到个人的增长是线性的。我在部门新人里面还是算干的比较好的，算一下自己如果一直干的比较好，部门那个 5G 专家可能就是自己将来的样子，自己还不一定能达到那个水平。如果干的不好的话也有榜样在那里，那一群每天上午还按时在工位做体操的老油条就是自己将来的样子，不喜欢一眼就能望到未来样子的感觉。 离职之后的感受是大公司提供的保护壳真特么硬啊，出来之后才明白挣钱确确实实不容易，所以在这里奉劝各位要离职可得想好啊，说实话我现在有一点怀念那种划一天水都依旧有工资的日子呢。 一点收获 自己从 0 到 1 设计开发的系统得到了同事们的认可，完全靠着「用户怎么用着舒服」这个理念在开发，逐渐得到了其它部门领导的青睐。在师傅的督促与推动下，我在离职前将其做了平台化开发，临走前已经将西安一部门接入系统，我还悄悄在系统里面留下了我的信息，不知道将来可有人能发现或是已经发现。 学习了一点互联网广告投放领域的知识，对互联网流量有了比之前更加深刻的理解。中国 8 亿网民里面绝大部分都是穷人，穷人里面又有一大部分是天天只知道刷抖音的懒人，梦想着天上会掉下来馅饼喂到嘴里，你脑子里的常识可能有一亿人都不知道。大部分小公司赚的是穷人的钱，大家向往的互联网巨头又赚的基本是小公司的钱。 对京东、淘宝、拼多多这一类电商平台有了新的认识，慨叹电商领域的水简直深不可测，很多小公司依附于电商平台生存，太多套路也不方便在这里讲。自己脑子里将实体经济与互联网经济的逻辑打通了一部分，互联网平台要么自己能提供某种服务，要么就是带的动货才能正向循环。这里做个预测，2021 年会有更多的平台接入电商平台，功能类似于知乎好物。 体验了一把纸醉金迷的感觉，对自己的定位又清晰了一点。人这一辈子总要多多少少面对一些诱惑，就好像电影《八佰》里面那个军官一样，自己没有摸过咪咪所以老是好奇摸咪咪的感受，没有经历过总是容易经不住诱惑。我庆幸自己能比较早的去经历，虽然不至于让我明白我想要什么，但至少让我明白了自己不想要什么。 人生的第一桶金不是只有钱，还有经历和认知。这一年更多的是见识，是心灵上的收获。 新的伙伴 到成都后和一群贵州、四川小伙伴待了段时间，他们基本没有上过高中，有的甚至小学都没有毕业。IT 行业工作的人多少是有五险一金、年终奖、季度奖这些玩意的吧，但是这部分人所在的公司可能连社保都不会交。我清楚的记得我刚回成都时，一个小孩子给我炫耀说：“刘哥，我们公司是有社保的”。 他们喜欢像抖音一样各种炫耀，但是自己挣得钱又不够自己花的，要是有一个月没有发工资的话那么就还不起花呗了。如果某一个月多挣了一点点钱，就是去酒吧、去嫖娼。我发现这才是目前社会上最大群体的一个缩影。 直到最近我才真的明白，你不要和他们讲什么要去做有积累的事，不要和他们讲什么所谓的长期主义，一个每天还在为生活发愁的人，就不要和他去谈什么理想。所以我写了一篇如何通过撸茅台赚钱的文章，在这里我想告诉你这种短期快速套利不会让你有什么积累，会打乱你的时间，就是个奶头乐。 得益于校友会这样一个平台，在四川校友会认识了一个师兄，我目前正在师兄手下学习做一点事情。主要的精力都在少儿编程教育上面，惊叹我大一才会的东西现在一个不到十岁的小孩子就会了，已经变成了一个拼娃的时代，家长们生怕邻居孩子会的才艺自己孩子不会，可能这就是「内卷」吧。 写在最后 2020 年做了一个对我个人来说比较重要的尝试，那就是自己输出一套爬虫课程，这算是第一次自己打造一个产品，这是一件很有意思的事情，因为他人是拿腰包里的钞票为你投票，能拿到一票就开心的不得了。2021 年继续在这个方向尝试，尽可能的去做好做精。 在运动健身这一块做的很差，除了去白盆珠参加了一次百公里公益骑行，其它就没有什么值得说出嘴的运动了。顶多就是跑跑步，亦或是骑 10 来公里的单车，一年时间没有打过羽毛球了。2021 争取用自行车上下班，尽量保持平均每周能有 60 公里骑行的运动量。 2021 年继续尝试将自己产品化，一直靠兴趣驱动的我，执行力总算得到一点加强。给新的一年设下几个关键词吧：执行、坚持、分享、自律。

打开知乎、微信这些平台的时候，经常就有意无意冒出来「一部手机怎么赚钱？」、「有什么好的手机赚钱软件？」这一类标题的文章。抖音信息流广告中也有很多类似的台词，「只需一部手机，一件代发，不需要囤货，挑战月入上万」这类广告词都是带你开一个网店，「一部手机，每天只需两小时，一个月轻松回本，开启财富自由模式」...... 上面提到的那些模式有没有赚到钱的？有，而且还不少。但是拿到你手里能不能赚钱？基本不能！90% 以上的人都是在交智商税，或者是因为执行力不够强，自己没有坚持下来，真正赚了钱的普通人少之又少。这一篇文章不玩套路，分享一个任何人可以套利的模式，也就是上面提到的普通人如何用一部手机赚钱？ 先把答案放到前面：撸货，这里以市面上比较火热的飞天茅台为例。相信绝大部分人都知道茅台吧，稍微有一点点了解的人就会知道飞天。百度一下飞天茅台的一点点信息，它的出厂价 900 元，再去淘宝、京东这些平台查一下它的价格，茅台官方自营、京东官方自营、天猫超市等是 1499 元一瓶，普通商家卖的都是 2500 元以上一瓶。 所以这就看到了套利空间了吧？出厂价不要想了，你肯定拿不到那么低的价格的，要是你能拿到出厂价的价格我们可以做个微信朋友吗？悄悄的留下自己的微信号：Guanngxu。那第二档的价格就是天猫超市、京东这些平台的 1499 元一瓶了，这正是我这篇文章所要写的内容了。茅台是硬通货不用担心卖不出去，只要你手里有茅台就不用怕砸钱，当然前提是你入手的成本不高啊。可怜我之前只知道陪房东、陪老叔喝茅台，居然完全不知道这里面有这么大的套利空间，感觉错过了几个亿。 那么都有哪些地方可以抢茅台呢？京东、天猫、淘宝这种大家都知道的平台就不用说了，只是基本都需要会员才能抢，觉得开会员的成本比较大？那这时候就可以去找一找低价的渠道了，比如说一些兑换码什么的，还有一些银行和京东的联盟信用卡，当然你也可以联系我呀！ 还有一些大家可能会忘的渠道，比如说正在慢慢退出大家视野的苏宁易购，比如说很多人都没有用过的国美 APP，还有更少人知道的酒仙网、华润万家、山姆会员店这些。这些可能都需要开通会员才行，怎么开通呢？比如下面这个小程序二维码可以开通国美的会员，你也可以直接在 APP 里面开通会员，也可以找找别的渠道。 所以有这么多的平台可以去预约茅台，你只需要稍微研究一下平台每天放量的时间点，列一个表然后按照时间去抢就行了，抢得到抢不到就看运气呗。但是成年人的事情不能只靠运气啊，没有运气也要创造运气嘛。把自己的七大姑八大姨都整上，大家一起去抢茅台。 这里就是看你人品的时候了，懂得把利益分享给他人你才会有更多的收获，钱是眼睛能看到的利润，但是还有更多眼睛看不到的利润，比如找别人帮忙就给别人发个红包，别人给到你一个启发、一个以前不知道的信息，给别人发一个红包，这些简单的细节可能逐渐得到对方的信任，因为眼前这个人知道的远比你想象的要多得多，他在自己的领域至少是个小狄公吧。 除了这些平台还有一些其它线下的平台，这种有一点点地方特色了，比如我现在人在成都，前天去红旗连锁超市买水，发现它的门上贴了一个海报，说积分达到 2000 就可以预约一瓶茅台，积分达到 4000 可以预约两瓶茅台。这种小渠道更多的是靠自己去发现，相比京东一类的大平台，小渠道抢到的概率也更大一些。 在哪里抢茅台，怎么去抢的问题都解决了，还有一个钱的问题啊，毕竟需要的本金可是不少的啊！这个就更容易解决了，上面已经提到过信用卡了，去申请一个信用卡就可以轻松解决资金的问题了，而且一些联名卡还可以顺道解决平台会员的问题。 信用卡除了资金的问题可以解决外，还会带来很多附加的价值，比如我今年一年的话费没有花自己一分钱，全是用平安银行信用卡的积分换的，还有每个月可以兑换的爱奇艺会员，虽然我一直没有用爱奇艺。比如我现在盖的被子、用的体重秤和收纳箱是用招商银行积分换的，找亲朋好友推荐办信用卡还有推荐礼，这也是一部分可以薅的羊毛，当然你愿意找我的话也是非常乐意的。 这里还有一个问题，学生群体很多银行都是批不了信用卡的，我知道招商银行信用卡学生是可以申请的，信用卡的玩法有很多很多，那些羊毛尤其迎合了喜欢占小便宜的人性特点，如果玩的好的话免费坐坐飞机、住住酒店也是可以的。 假设你现在抢到了茅台，怎么出手呢？身边那些卖酒的商铺、一些老板等等，也有很多人专门加价收购茅台，比如我自己一个大学同学，3000 抢了两瓶茅台，转手 4700 就被人家给买过去了，简直太抢手了。 上面的内容都是以茅台作为例子的，其它还有很多商品也基本是一样的套路，比如下面截图这个篮球。还有其它 Nike 鞋、纪念币这些都是一样的。写到这里一个普通人可以套利的回路差不多就完成了，基本就是一个手机就可以了，如果想扩大收益那就是多个账号一起来。

若没有在段落文字后面做特别标注，那该段落即摘录自The Almanack of Naval Ravikant: A Guide to Wealth and Happiness There’s no shortcut to smart. 聪明没有捷径可走 The fundamental delusion: There is something out there that will make me happy and fulfilled forever. 最基本的错觉: 有些东西会让我永远快乐和满足 Hard work is really overrated. How hard you work matters a lot less in the modern economy. What is underrated? Judgment. Judgment is underrated. 在现代经济中，努力工作的重要性大大降低了。什么被低估了？判断，判断被低估了 Spend more time making the big decisions. There are basically three really big decisions you make in your early life: where you live, who you’re with, and what you do. 花更多的时间做重大决定。在你的早期生活中，基本上有三个真正重大的决定: 你住在哪里，你和谁在一起，你做什么 Stay out of things that could cause you to lose all of your capital, all of your savings. Don’t gamble everything on one go. Instead, take rationally optimistic bets with big upsides. 远离那些可能导致你失去所有资本、所有储蓄的事情。不要一次性赌光所有的东西。取而代之的是，理性乐观地下注，并从中获得巨大的好处 Don’t partner with cynics and pessimists. Their beliefs are self-fulfilling. 不要和愤世嫉俗者和悲观主义者合作，他们的信仰是自我实现的 You’re not going to get rich renting out your time. You must own equity—a piece of a business—to gain your financial freedom. 出租你的时间是不会致富的。你必须拥有股权，一项业务，才能获得财务自由 Follow your intellectual curiosity more than whatever is “hot” right now. If your curiosity ever leads you to a place where society eventually wants to go, you’ll get paid extremely well. 比起现在所谓的「热门」 ，应该更多地追随你的求知欲。如果你的好奇心曾经引导你到一个社会最终想要去的地方，那么你会得到非常好的报酬 The less you want something, the less you’re thinking about it, the less you’re obsessing over it, the more you’re going to do it in a natural way. 你想要的东西越少，你对它的思考就越少，你对它的困扰就越少，你就会越自然地去做它 Learn to sell. Learn to build. If you can do both, you will be unstoppable. 学会销售，学会建设，如果你能同时做到这两点，你将不可阻挡 If you secretly despise wealth, it will elude you. 如果你私下里鄙视财富，它就会躲避你 Arm yourself with specific knowledge, accountability, and leverage. Specific knowledge is found by pursuing your genuine curiosity and passion rather than whatever is hot right now. Specific knowledge is knowledge you cannot be trained for. 用具体的知识、责任感和影响力武装自己。具体的知识是通过追求你真正的好奇心和激情而不是任何现在热门的东西找到的。具体的知识是你不能被训练的知识 If they can train you to do it, then eventually they will train a computer to do it. 如果他们能训练你做一件事，那么最终他们会训练一台电脑来做这件事 Apply specific knowledge, with leverage, and eventually you will get what you deserve. 运用特定的知识，利用杠杆作用，最终你会得到你应得的东西 You should be too busy to “do coffee” while still keeping an uncluttered calendar. 你应该忙得没时间“喝咖啡” ，同时保持日程表整洁 There are no get-rich-quick schemes. Those are just someone else getting rich off you. 没有快速致富的计划，那些只是别人从你身上赚钱而已 Code and media are permissionless leverage. 代码和媒体是未经许可的杠杆 People who live far below their means enjoy a freedom that people busy upgrading their lifestyles can’t fathom. 那些生活水平远远低于自己收入的人们享受着一种自由，这是忙于提升自己的生活方式的人们所无法企及的 By the time people realize they have enough money, they’ve lost their time and their health. 当人们意识到他们有足够的钱时，他们已经失去了时间和健康 To have peace of mind, you have to have peace of body first. 为了拥有内心的平静，你必须首先拥有身体的平静 The more secrets you have, the less happy you’re going to be. 你的秘密越多，你就越不快乐 No exceptions—all screen activities linked to less happiness, all non-screen activities linked to more happiness. 毫无例外，所有的屏幕活动都与较少的快乐有关，所有的非屏幕活动都与较多的快乐有关 Inspiration is perishable—act on it immediately. 灵感是易逝的，所以立即付诸行动 To make an original contribution, you have to be irrationally obsessed with something 为了做出原创性的贡献，你必须非理性地沉迷于某些东西 If there’s something you want to do later, do it now. There is no “later.” 如果你以后有什么想做的事情，现在就应该去做，没有「以后」 Courage isn’t charging into a machine gun nest. Courage is not caring what other people think. 勇气不是冲进机关枪的巢穴，而是不在乎别人的看法 Happiness is a choice you make and a skill you develop. 幸福是你的选择，是你发展的一项技能 Your brain is overvaluing the side with the short-term happiness and trying to avoid the one with short-term pain. 你的大脑高估了短期的幸福，却试图避免短期的痛苦 Envy is the enemy of happines. 嫉妒是幸福的敌人 Honesty is a core, core, core value. 诚信是一个非常，非常，非常核心的价值观 where you build a unique character, a unique brand, a unique mindset, which causes luck to find you. 你要建立一个独特的个性，一个独特的品牌，一个独特的心态，这会让好运气找到你 Figure out what you’re good at, and start helping other people with it. 找出你擅长的东西，然后去帮助他人 If you are a trusted, reliable, high-integrity, long-term-thinking dealmaker, when other people want to do deals but don’t know how to do them in a trustworthy manner with strangers, they will literally approach you and give you a cut of the deal just because of the integrity and reputation you’ve built up. 如果你是一个值得信赖的、可靠的、正直的、有长远眼光的交易者，当其他人想做交易，但不知道如何以值得信赖的方式与陌生人做交易时，他们会真正地接近你，并和你进行交易，仅仅因为你已经建立起的诚信和声誉 All benefits in life come from compound interest, whether in money, relationships, love, health, activities, or habits. 生活中所有的好处都来自于复利，无论是在金钱、人际关系、爱情、健康、活动还是习惯上 Productize yourself 将自己产品化 It’s only after you’re bored you have the great ideas. It’s never going to be when you’re stressed, or busy, running around or rushed. 只有当你感到无聊的时候，你才会有好的想法。当你感到压力，或者忙碌，到处跑或者匆忙的时候，这些都不会发生 Play stupid games, win stupid prizes. 玩愚蠢的游戏，赢得愚蠢的奖品 Clear accountability is important. Without accountability, you don’t have incentives. Without accountability, you can’t build credibility. But you take risks. You risk failure. You risk humiliation. 明确的问责制很重要。没有责任感，你就没有动力。没有责任感，你就无法建立可信度。但是你要冒险，要冒着失败的风险，冒着被羞辱的风险 The best jobs are neither decreed nor degreed. They are creative expressions of continuous learners in free markets. 最好的工作既没有规定也没有程度，它们是自由市场中不断学习者的创造性表现 Reading is faster than listening. Doing is faster than watching. 读比听快，做比看快 Explain what you learned to someone else. Teaching forces learning. 向别人解释你学到了什么。教学是学习的动力 Read what you love until you love to read. 读你喜欢的东西，直到你喜欢阅读 Better is the enemy of done. 完成比完美更重要 Angela Zhu 摘抄 If you did not make yourself well understood, it is your problem. 如果别人没有听懂你在说什么，一定是你的问题 Angela Zhu 摘抄 Inspire your people do things, not tell your people do things. 不断激烈启发你的组员做事，而不是告诉他们做什么 Angela Zhu 摘抄 It does not matter what was your motivation, it only matters how this make your direct reports feel. 你的出发点不重要，重要的是你让别人感觉你想干什么 Angela Zhu 摘抄 尽可能帮助和服务别人，建立信任，赢得资本 Angela Zhu To learn something, you should do not reread, summarize and teach it out loud. 要想学点东西，你不应该重读、总结和大声教出来 http://www.toolkiit.com/ 在人生最好的年纪，应该少一点算计，多一点洒脱。遇到喜欢的人就去相处，去恋爱，不要辜负自己的时光，然后人生就会给出你更多的可能性 Fenng 你心里应该有爱，应该有为了爱去放弃一些东西的勇气。如果你做不到这样，那我觉得你很可悲。或者，会成为一个精致的利己主义者，体会不到人生的幸福，和真正的生活的勇气 Fenng 电话、视频会议，线下会议、面对面交流的时候，这是同步事件，需要一定程度上近乎实时反馈。而短信、微信消息、语音消息、留言、邮件，这些都是异步事件，用固定的节奏批量处理就是了 Fenng When you are old and gray, and look back on your life, you will want to be proud of what you have done. The source of that pride won’t be the things you have acquired or the recognition you have received. It will be the lives you have touched and the difference you have made. 当你白发苍苍、垂垂老矣、回首人生时，你需要为自己做过的事感到自豪。物质生活和满足的占有欲，都不会产生自豪。只有那些受你影响、被你改变过的人和事，才会让你产生自豪感 Steven Chu 2009 年哈佛大学毕业演讲 In your collaborations, always remember that “credit” is not a conserved quantity. In a successful collaboration, everybody gets 90 percent of the credit. 合作中，不要把功劳都归在自己身上，在一场成功的合作中，每个人都应该获得 90% 的荣誉 Steven Chu 2009 年哈佛大学毕业演讲

快要离开深圳时候和老叔一起吃饭喝酒，老叔看着我突然来了一句：“小刘啊，那个你年终奖也发了，你回去把你的牙齿弄一弄，把那个缝关上，不然你的命就一直不好，漏财！” 说实话，我以前从来没有想过自己的牙齿，还一直觉得自己的那个缝好玩，小时候还常借助门牙那个缝隙，加上自己的舌头抵压，压力会让口水从牙缝挤出去，达到喷射的很远的效果，为数不多的几次口水战我都比较占优势。 可以但是经叔叔这么一说，我再照镜子时候就不再觉得它好玩了，越看越不美观了。所以有事没事的时候会忍不住去查查正畸方面的信息。回到成都后老叔还是经常给我打电话，每次视频的时候老叔看到我没有戴上牙套就会骂我催我，本来想回到成都就把老头给糊弄过去算了，但自己却是越看越不美观。 从有矫正的想法到真正戴上牙套中间经历了半年的时间，这半年时间就是查查网上的资料，问问身边有做过正畸的朋友，当然还有一个重要的事情是了解各种正畸方案的价格，像什么陶瓷自锁、金属自锁、隐适美等等，其实这些乱七八糟的事情都是一个心理建设的过程，要突破这个心理障碍还真不容易。 到现在我已经戴了快一个月的牙套了，刚开始戴上那几天会很疼，连话都不想说。我戴的是进口金属自锁那种大钢牙，刚开始上面那个金属丝还老是滑动容易戳我口腔，如果滑动的不太多我就自己把它拨回去了，如果滑动的太多了就到诊所那里去让牙医搞定，我到诊所就 3 分钟的路程，这一点还是非常便利的。 做矫正这个事儿可能很多人都觉得麻烦，不能随便吃东西，每吃一顿饭就要刷牙，而且一个大钢牙在嘴里还很丑，牙齿也疼.........就干脆放弃了，但是以我这一个多月的感受告诉你，戴牙套的好处要大于太多坏处。 人人都想减肥却又管不住自己的嘴，很多人在睡前总是想吃点东西，导致体重增加的非常快，尤其很多所谓无法推脱的社交饭局经常吃到半夜一两点，戴上牙套之后保证你能管好自己嘴，我自己戴上牙套不到一个月已经瘦了 4 斤多了，这是戴牙套之前没有想到的意外收获。 当然，更加具体的实施方案还得取决于自己的牙齿具体情况，有的人做矫正可能还需要拔几颗智齿，可以顺道消除智齿发炎的地雷。另外一个拔智齿的好处可能会让仙女们比较开心，那就是智齿拔了脸会变小啊，哈哈哈哈哈！！ 对我个人来说还有另外一个好处，那就是每天只能吃很少的东西怎么才能让自己更健康的成长，所以抓紧时间去看了《你是你吃出来的》这本书，才知道自己以前对于营养的认知是多么浅显，我忍不住想要对正在看文章的你做个简单的科普！ 我们吃东西不仅要关注能量，更要注重七大营养素（碳水化合物、脂类、蛋白质、维生素、矿物质、水、膳食纤维）。像鸡蛋、牛奶、蔬菜、水果、坚果、肉类、（深海）鱼、动物肝脏等，都需要均衡摄入。《你是你吃出来的》一书中做了大量苦口婆心的讲解，也纠正了大家平时的一些错误观点，比如很多人生病了不舒服就咸菜加上喝白粥打发，觉得浓浓的白粥里面很有营养，实际上白粥是没有什么营养的；很多地域晚上都习惯吃面食，因为面食比较容易消化，但面食里面的主要要成分是碳水化合物，非常容易让你血糖快速的升高，碳水化合物摄入过多的结果只会让你越来越胖。 牙套在嘴里也不太好咀嚼，之前又看到朋友圈的人推荐「若饭」，正好趁这次机会尝试了一下若饭，口味什么的并不是多好，但液体版的若饭对我来说很方便，像考研党、工作狂或者其它比较忙的人，可以买一点若饭在那里备着，一分钟的时间就能解决一顿饭，比上个厕所都要快的多。 若饭是一种高密度的营养餐，我们大多数人可能觉得自己平时吃的很健康，但估计现实情况和自己认为的恰好相反，比如中国人基本对钠盐的摄入都严重超标，很多人都摄入了太多的碳水化合物，可以看若饭的营养成分表，各方面还是基本兼顾到了的。若饭不仅有液体版，同时也有粉末版供你选择。 当然如果能吃到天然的食物最好吃天然新鲜的食物，像若饭这样直接对标美国 Soylent 的产品也不可能全方面兼顾到，比如长期食用可能会影响肠胃功能（我猜的），所以经常吃吃水果、坚果这些小零食，没事儿的时候约几个朋友散散步，偶尔来一顿美食大餐是绝对有必要的。 最后再推荐你看一个一席的演讲视频：减盐这件大事

前段时间，一个朋友给我发了一个抖音视频，视频是深圳龙岗公安发布的他们抓捕代运营诈骗公司的一些场景，我在龙岗政府在线网站上也看到了这个事件的新闻：9000元请人代运营，只换来几条教学视频，深圳网店主报警。有天傍晚，我独自坐在楼下公园的椅子上看书看电影，无意中被刚下班的牙科医生碰到了，他就坐了下来和我一起聊天，很自然就聊到了他的大众点评店铺的推广，告诉我他接到过好多代运营公司的电话，他自己差点就要给其中一个公司交钱了。 咱们先来看一下在百度搜索「网店代运营」的结果，前五条全部都是广告。在抖音短视频信息流广告中，代运营的广告也是不计其数。其它像快手、神马搜索这些产品中也充斥这种代运营广告，这么庞大的广告投入背后一定是有暴利，我这里只是把我知道的代运营套路写出来，如果能让一个人止步骗局那就是没有白写的。 一般会去找代运营的商家基本都是新手，自己正为店铺没有销量而发愁，现在有家公司告诉你只需要每个月交多少运营费用，自己只负责客服和发货就行了（甚至客服都不用负责），看到市面上有这样好的服务你能不心动吗？而且他们还重点给你强调公司主要是靠运营店铺销售额的提点来盈利，在签合同的时候销售还故意在起提基数和标准上表现出很强硬的态度，这无疑会更加增加商家的信任，但这都不过是骗局的开始。 找代运营的群体里面还有一大部分是想发展一个副业的白领、空闲时间比较多的大学生和宝妈，这部分人是很纯正的网店小白，不知道怎么注册网店（不需要多高级的搜索技巧，百度随便都能搜到），不知道怎么上架商品，自己没有货源不知道该怎么办，我这里拿没有货源来介绍一下代运营公司的销售话术。 如果对方不知道「一件代发」这个事情，那么销售可能会这样说：“您这边没有货源没有关系，我们公司是做这个的，我们不仅对接了很多的优质厂家，而且我们自己也有大量的货源，都是可以免费为您对接货源的。”如果对方知道一件代发这个东西的话，那就直接给他说一件代发就好了。 有了货源之后要卖什么产品呢？这个你是不是也很迷茫？好了，他们一般应该会给你做一场比较「专业」的图文并茂的市场分析，女性群体的基数大、网购行为多、她们的钱好赚，反正最终分析下来的结果就是卖女装很合适。注意，代运营公司对所有咨询如何开网店的客户都是这样说的，因为他们制定了一套非常标准的销售流程，那些话术只需要复制粘贴即可，反正最终都会引导到卖女装去。 经过一番折腾总算把网店开起来了，有一点良心的代运营公司还有专门的美工给你做一套主图和详情图，没良心的公司顶多就是在网上扒拉几张图片扔给你，甚至从网上不知道哪里卖的几节课程发给你。产品也都上架到店铺了，但只是上架商品的话店铺连访问量都没有，怎么可能会有销量呢？ 这时他们的「运营师」就会给你出一套针对你店铺的运营方案了，和前面介绍的怎么引导到都卖女装是一样的套路，所有的客户都是同一套话术引导到店铺要继续做推广的方向上去，简单说就是得继续交钱！他们可能会这样说：“我们公司和百度、搜狐、头条等互联网公司都是有合作的，我们会支付给这些平台大量的钱帮助我们的店铺去发软文，这样您相比其它商家的优势就不仅仅只有淘宝（拼多多）平台内的流量了，其它像抖音、百度这些平台的流量都会进到您的店铺，您想一下这是多么庞大的流量和优势！” 实际上代运营公司只是专门针对你店铺内容写了一篇软文，然后再用百家号、头条号、搜狐号等发了几篇文章而已，这就是他们所谓的「和百度、搜狐、头条等互联网公司都是有合作的」。为了让你相信这些软文真的生效了，一般会用一些平台去给你的店铺引流，比如新韵网和小老弟网红助手，如果你相信了确实是他们的软文推广效果生效了，那你离下一次交钱的机会就不远了。 除了这种软文投放的方式还有另外一种销售流程：“因为您的店铺是新店铺，那些基础数据都不好，我们这边可以通过技术手段帮您把店铺基础数据弄好，这样店铺的基础数据上去了之后就可以报官方的一些活动，获取到官方的流量扶持......”。这个在之前写的如何空手利用拼多多（淘宝）赚钱套利？中有介绍如何修改店铺销量，像店铺收藏、商品收藏等也是可以通过上面介绍的新韵网和小老弟网红助手来购买的，成本就几百甚至不到一百，但是可能收你几千甚至几万的服务费。 这些代运营公司大部分都是在抖音上面投放的广告，体量大一些的公司会在百度投放广告。记得之前在刘鹏老师的星球看到一个投放广告的逻辑：先用极低的价格卖 A 罩杯内衣，然后向这批用户推丰胸产品。最近也看到一个代运营公司搞了个门槛很高的投放方式，自己开发了一个展示货源和网店课程的 APP，然后广告投放方式是推广这个 APP，这样就避免了和其它同行竞争表单还起不来量，而且会主动注册他们 APP 的人意向也比较大，起到了一次清洗客户的作用，听说他们这种 APP 推广的方式线索成本还不到二十，而大多数代运营公司的表单成本已经到了一百多。 上面说了那么多都是电销的模式，可能你会想自己实地去考察肯定就不会被骗了吧？现实情况是他们欢迎你到公司实地考察，他们有现成的店铺数据这些给你看，而且实地看到他们公司各个团队之间的协作可能会让你被骗的更深，面销会忽悠的更加伤人。 可能很多人第一下想到的是报警吧，但实际上报警的作用不是多大，首先双方是有签署合同的，所以这只能算作经济纠纷不属于派出所管辖范围。即使公安局那边立案了，整个过程估计也会把你的耐心给磨没了，破案后你损失的金额能拿回来的可能性也不大。这里只告诉大家「消费者协会」和「市长热线」是比较值得信赖的。 总还是觉得中国是人口基数太大了，七八亿的网民里面傻子实在太多了，那些天天只知道刷抖音，梦想着如何快速发财，梦想着如何不劳而获的人，正是代运营公司的潜在客户，人性都是贪婪的，销售稍微帮你放大一下你的贪婪你就输了。